西川 大介
Daisuke Nishikawa
本社営業本部 営業第一部
2016年入社
my careerソリューションキャリア
志望動機
大阪で生まれ育ち、関西の地方銀行を志望していました。当社は、りそなグループのネットワークを活用した信託・不動産ビジネスなど特色あるサービスを提供していると感じたのが入社の決め手です。また面談でお話しした先輩社員の人柄にも魅力を感じました。
あらゆる解決策を検討し、
お客さまの課題解決を目指す。
01
仕事内容とやりがい
グループ経営の強みを生かし、
お客さまの幅広いニーズに応える。
主に年商10億円以上の法人を対象に、新規営業をしています。既に他の金融機関と取引がある中で当社を選んでいただかなければならないのが難しい点です。
「融資の提案を成約につなげたい」というのは、どの銀行の担当者も思っていることなので、業績の良い企業であれば資金調達に悩みを抱えていることはありません。すこし遠回りかもしれませんが、面談ではお客さまの金融面以外のニーズも引き出すことを心がけています。金融面に問題がないお客さまも、売上を増やしたい、より条件のいい仕入をしたいといった本業の課題を抱えていることは多いからです。お客さまの本業のニーズには、ネットワークを生かした取引先・仕入先紹介や、信託・不動産ビジネスや人材マッチングなど、状況に応じた幅広い提案を行っています。当社と取引が成立しお客さまにとって初めての担当者になれたときは、大きなやりがいを感じる瞬間です。

02
私のポリシー
自分ならどうしてほしいか、
徹底的に考え素早く行動する。
大切にしているのは、お客さま目線で考えることです。もし私が経営者の立場なら、迅速で的確なアドバイスをしてくれる担当者を求めると思います。そのため普段から金融・経済の動向やニュースなど幅広くアップデートすることを心がけています。
融資のニーズがなく取引のきっかけづくりに苦労していたお客さまがいらっしゃいました。そんな中、会長さまから事業承継について悩んでいるというお話を聞き、すぐ事業承継の担当部署と連携しスキームを提案したところ、対応の速さを気に入っていただき融資のきっかけになったことがあります。お客さまの多岐にわたるお悩みを解決できるよう、今後も尽力していきたいです。

03
今後の挑戦
法人営業としてさらに力を磨き、
より多くのお客さまに魅力を伝えたい。
当社は、関西の多くのお客さまを支える地銀として確固たる地位を築いていると思います。実際にメインバンクとして利用してくださっている法人のお客さまも多く、そのことを証明していると思います。
お客さまからの支持が得られる背景には、幅広い店舗網から生まれる圧倒的な情報量と、りそなグループが持つ幅広いソリューション提案、そして地域に密着したサービスがあると思います。新鮮な情報を届け、最適なソリューションツールを提供するのは、私たち人財です。金融サービス業としての強みと、それを活用する人財があってこそ、お客さまにいまよりもっと高い満足を感じていただけると思うので、そうした人財に一歩でも近づけるため、世の中のビジネスを深く理解し、経営者の悩みに寄り添える法人担当に成長していきたいです。
同時に、将来的には管理職になることを目指しています。今までの経験や、法人営業の面白さを後輩に伝えていきたいと思っています。

04
OFFの過ごし方
OFFの過ごし方
最近新たな趣味としてゴルフを始めました。同僚や友人と一緒に楽しんでいます。またお酒を飲むことが好きで、仕事終わりには先輩や同期、後輩と飲みに行くことが多いですね。一方で趣味と家庭のバランスも大切にしており、週末は子どもと遊ぶなど家族で過ごすようにしています。

NEXT
PERSON
河内 奈央子
Naoko Kawauchi
東大阪中央支店 営業課
2019年入社
