法人営業
2019年入社
志望動機
大阪で生まれ育ち、ずっと過ごしてきた関西地域に貢献できる企業を志望しました。りそなグループという安定した基盤を持ちつつ、地域密着型で地元企業やお客さまを金融面から支援できる点に魅力を感じ、当社への入社を決めました。
より高度で価値ある提案で、
企業の成長をともに支える。
01
仕事内容とやりがい
チームの力を最大限に生かし、
お客さまの真の課題を解決する。
現在は法人営業として、上場企業や地域の中堅企業のお客さまを担当しています。単に融資をご提案するだけでなく、企業の成長戦略を深く理解し、事業承継や企業同士をつなぐビジネスマッチングなど最適な解決策をご提供することが私のミッションです。
入社当初は一人で仕事を完結させようと思い込んでいましたが、経験豊富な上司や本部の専門家を巻き込むことで提案の幅が大きく広がることに気付きました。(新分野展開などを支援する)事業再構築補助金を活用した設備投資の支援など、周囲と連携し、チームで新たな価値を生み出すことで、お客さまの課題解決に結びつけたときに大きなやりがいを感じています。
02
私のポリシー
事前の仮説と誠実な対話で、
些細な悩みも相談される存在に。
働く上で大切にしているのは、どんな些細なことでも相談していただける存在であり続けることです。お客さまの不安に真摯に耳を傾け、表面的なニーズだけでなく背景にある本質的な課題まで理解することを心がけています。そのため、事前に自分で「ここが課題ではないか」という仮説を立ててから商談に臨みます。もし提案が外れた場合でも、ヒアリングを通して本当の課題を明確にし、柔軟に軌道修正を行っています。
また、お客さまだけでなく社内においても、日々の業務で誠実な対応とコミュニケーションを積み重ね、「この人になら任せて大丈夫」と信頼され、会社にとっても不可欠な存在になれるよう日々努力を続けています。
03
今後の挑戦
専門性を徹底的に磨き上げ、
企業の成長を力強く支える提案を。
今後の目標は、法人営業としての専門性をさらに高め、企業の成長を支える提案力を徹底的に磨いていくことです。当社には、営業店だけでなく本部部署への配属など、さまざまな経験ができる充実した研修や制度が整っています。私自身も5年目のときに「PFA研修」（富裕層向けのビジネスを専門とする人材育成研修）に1年間参加する機会があり、そこで得た知識や営業手法は現在のお客さまへの提案に大きく活かされています。
今後は研修で学んだ事業承継などの知識や、りそなグループの強みである信託機能、提携する外部ネットワークを最大限に活用し、お客さまの幅広いニーズに的確に応えられるよう、より高度で価値ある提案力を磨いていきたいです。
04
OFFの過ごし方
OFFの過ごし方
休日は友人や家族とキャンプや旅行に行き、リフレッシュしています。同僚とゴルフに行ったり、仕事終わりに同期と飲みに行ったりすることも多いです。最近子どもが生まれ、会社も推奨している育休を2週間取得しました。今はお風呂に入れるなど積極的に育児へ参加し、忙しくも充実した時間を過ごしています。
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PERSON
法人業務部
2015年入社
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